Maximizar conversões no Google Ads: quando usar e o risco

Ao criar uma campanha de pesquisa, o Google Ads costuma sugerir uma estratégia de lances automática. Uma das mais comuns é a "Maximizar conversões". Ela promete trabalho menos manual, mas muda bastante a forma como o dinheiro é gasto. Vale entender antes de aceitar a sugestão.

O que a estratégia faz

Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, a estratégia "Maximizar conversões" usa a IA do Google para definir os lances e gerar o maior número de conversões possível, sem passar do orçamento da campanha. O lance é calculado a cada leilão, com base nos dados em tempo real.

Para a empresa de comunicação visual, a conversão pode ser um pedido de orçamento pelo formulário, um clique no WhatsApp ou uma ligação. O que você marca como conversão é o que o Google vai tentar aumentar.

Primeiro cuidado: ter conversão configurada

A própria página do Google lista como requisito configurar o rastreamento de conversões para usar essa estratégia. Sem isso, a IA não tem o que otimizar. Se a conta mede só cliques na página, o sistema pode trazer contatos que não pedem orçamento de verdade.

Antes de ativar, confira se cada ação importante está sendo contada e se não há conversão duplicada ou sem valor para o negócio.

Segundo cuidado: ela tenta gastar o orçamento todo

Este é o ponto que mais surpreende. O Google explica que a estratégia tentará gastar todo o orçamento diário médio. Por isso, se a campanha vinha gastando bem menos do que o orçamento, o gasto pode subir de forma significativa depois da troca.

Na prática, defina um orçamento diário que você aceita gastar por inteiro, e acompanhe os primeiros dias de perto.

Terceiro cuidado: meta de custo por contato

O Google orienta que, se você tem uma meta de retorno, como um custo por ação (CPA) desejado, o caminho é usar a estratégia de CPA desejado. Ela também define lances a cada leilão, mas busca atingir o CPA médio que você informou, em vez de usar todo o orçamento para trazer o máximo de conversões.

A Central de Ajuda também informa que, a partir de junho de 2026, o Google Ads atualiza os rótulos dessas estratégias. "Maximizar Conversões com um CPA desejado" passa a aparecer como "CPA desejado". O Google diz que o comportamento dos lances continua o mesmo.

Ajustes de lance deixam de valer

Com "Maximizar conversões", os ajustes de lance por local, horário ou forma de pesquisa não são usados, porque a IA otimiza em tempo real. Há uma única exceção: o ajuste por dispositivo de -100% ainda funciona. Se você tinha ajustes configurados, não precisa removê-los ao trocar de estratégia.

Um roteiro simples

1. Confirme que as conversões certas estão sendo medidas.
2. Defina um orçamento diário que você possa gastar por inteiro.
3. Se tiver uma meta de custo por contato, avalie o CPA desejado.
4. Olhe os termos de pesquisa e negative o que não serve para o seu negócio.
5. Revise os contatos recebidos, não só o número de conversões.

O que não dá para prometer

Estratégia automática não garante mais orçamentos nem custo menor. Ela depende da qualidade das conversões, do orçamento, da concorrência na sua região e da rapidez do seu atendimento.

No diagnóstico gratuito da M.P.M., olhamos como a sua conta mede conversões e qual estratégia de lances combina com o momento da campanha.